购车时别只看裸车价，多考虑落地价，商家套路要小心
购车时别只看裸车价，多考虑落地价，商家套路要小心
先来了解一下这两个价格的定义。
所谓的“裸车价”即车辆本身的价格，而与之相对的“落地价”则是指车辆完成所有手续并能够合法上路行驶时的总费用。
裸车价：车辆自身价格
车辆落地总价由车价、附加配置费用、保险费用（包括车船税）、购置税以及上牌费用组成，若为分期付款，还需额外考虑金融费用和GPS安装费用等。通常情况下，我们都能根据裸车优惠后的价格自行计算出最终的落地价。
汽车属于价值较高的商品，在购买过程中，人们常常会遇到诸多费用，例如购置税、车牌费用等；所谓的裸车价，实际上是指车辆本身的价格，即不包含税费以及其他任何附加费用的单一车价！裸车价格具有一定的参考意义，然而汽车预售价是什么意思，真正的关注点应落在落地价上，落地价指的是您能够将车辆开走所需支付的总费用，包括完成所有手续和流程的费用！
因此，在选购车辆时，各位朋友务必充分考虑最终购车成本，切勿仅仅关注裸车价格。商家往往通过极低的裸车价格来吸引顾客，随后通过附加消费项目、人为抬高最终落地价，此时消费者往往已陷入陷阱，难免遭受损失；因此，要想成为明智的消费者，在与4S店销售人员协商时，必须重视落地价，裸车价不过是一种迷惑手段，消费者切勿盲目削减裸车价，因为裸车价削减的部分很容易在落地价上以更高的比例得到补偿；在与销售人员进行价格谈判时，应专注于砍减落地价！
新手购车时的盲目心态
这种现象十分常见，许多人在挑选和购买车辆时，往往将裸车价格作为首要考虑因素。在他们看来汽车预售价是什么意思，只要裸车价格足够低，或者能从裸车价格中砍下一些购车时别只看裸车价，多考虑落地价，商家套路要小心，便视为一次成功的议价。他们自认为在这场交易中是占了上风。然而，实际上，议价的关键在于最终落地价格，因为落地价格才是您能够将车辆从4S店开走的价格，也是您最终需要支付的金额。为何不对此给予足够的重视呢？忽略实际需支付的落地费用，却执着于那难以捉摸的裸车价格，这种行为实在是没有价值！
消费者该如何谈车价
购车时，朋友们最应关注的应是最终的实际花费。在购车前，务必明确自己的经济预算以及所能接受的最低价格；假设预算为30万（这是最高限度），打算购买裸车价25万的车，那么在25万的裸车价格上过多纠结就无需了。让4S店的销售人员给出落地价，例如初次报价为31万，这时您可以直接将价格砍至30万，甚至29万！砍价时直接削减的是实际的价格；相较之下，若过分纠结于裸车价格，反而在最终落地价上可能遭受损失，例如，如果裸车价给你减免了两万元，而落地价却额外增加了三万元（当然这里仅作比喻，请大家不要过于认真），因此，在谈判价格时，应专注于落地价，并在已知的落地价基础上进行砍价！
贷款购车的痛点
当前汽车行业已度过高速增长阶段，销量增长速度有所减缓，因此，那些运营成本较高的4S店仅靠销售汽车难以获得丰厚利润，故而将盈利重心转移至贷款购车业务；在贷款购车过程中，可以附带一系列额外的消费项目。因此，他们开始玩弄一个极具吸引力的手段购车时别只看裸车价，多考虑落地价，商家套路要小心，即通过贷款方式购车，使得裸车价格显得更低，例如，全款购车时裸车价为25万元，而采用贷款购车则只需23万元，许多新购车者往往会倾向于后者；然而，问题就出在这里，尽管裸车价格可以无限降低，但问题在于这些差额最终都会在落地价中找回来！
购车贷款过程中，消费者需支付包括但不限于服务费（手续费）、贷款首期利息（俗称砍头息）、GPS安装费、车牌购置费，甚至有时还需承担档案管理费（多数汽车金融公司不收取，但4S店可能收取），此外，还需接受三年车险（全险）的捆绑销售，这实际上等同于剥夺了保险公司原本应返还给车主的优惠；当这些附加费用累积起来，原本裸车所获得的优惠将全部被抵消！正如前文所述示例，购车时若仅以23万裸车价计算，其最终落地费用却可能超过全款购车时的25万裸车价，这正是未考虑落地成本易受骗的典型例子。因此，在议价时，我们不应仅关注裸车价格，因为裸车价只是局部成本，而落地价则涵盖了全部费用。显然汽车预售价是什么意思，砍价应当着眼于整体成本，而局部低价则毫无实际意义。
